北京胡同里的涮羊肉香气四溢，食客们大快朵颐的羊肉，每三盘中问道管理，就有一盘可能来自两百多公里外的华北平原县城——河北唐县。
唐县白沙村的肉羊养殖场内，农户计算着饲料配比，期盼着下一批羊只顺利出栏；而村里最大的饲料店老板王硕（化名）则刚送走一车豆粕，在盘算着下一次原料和收购羊粪的货款。
从华北平原养殖场到首都北京餐桌，这条日夜不休的供应链，维系着数十万人的生计，也将唐县塑造成中国北方最大的肉羊集散地。
作为京津冀地区“肉篮子”，唐县已构建起从育种育肥、屠宰加工、冷链物流到粪污资源化利用、品牌化销售的无缝产业链。截至2024年，这座县城肉羊年存栏超400万只，出栏近800万只，北京市场每消费十斤羊肉，就有超过三斤产自这里。
在这条跨越城乡、连接京津冀的产业命脉上，资金流动的速度，直接决定着羊肉从牧场到餐桌的效率和成本。
唐县当地的肉羊养殖场。
产业链上的资金缺口问道管理
在唐县，肉羊养殖是当地的特色产业，几乎家家户户都做着跟羊有关的营生。25岁的王硕（化名）是这条产业链上的一个关键人物。他从小看着父亲做羊饲料生意，18岁高中毕业就回家帮手，如今已独当一面，经营着饲料销售和有机肥加工两条业务线。
王硕的饲料门店开在村里，主要向周边养殖户供应豆粕和饲料添加剂，每年流水约五六百万元。养殖户们每次进货约两万元，但王硕向上游厂家采购时，必须现款结算，一车原料就要十多万元。生意旺季时，他一个月要进货二三十车，资金周转压力很大。
“饲料周转极快，有时三两天就能卖完一挂车货，10多万元的货款瞬间压上。”王硕说。更棘手的是，早年养殖户习惯赊账，饲料款往往要等六个月后卖羊才能收回。如今虽然现金交易增多，但遇到客户手头紧时，王硕仍然需要垫款。他曾在其他途径贷过款，但手续繁琐、放款慢，有时远水难解近渴。
王硕经营的饲料加工厂。
四次上门的服务决心
在唐县肉羊产业带，大量中小养殖户和配套服务商面临着类似的资金周转难题。饲料采购需要现金问道管理，羊只出栏需要时间，销售回款又有账期，这种天然的资金错配使得产业链上的参与者常常处于“等米下锅”的状态。
分期乐普惠的属地化服务团队在走访唐县产业带时发现了这一普遍需求。然而，解决王硕的资金问题并不顺利，当地工作人员先后四次上门才完成了这单业务。
“前三次的沟通对象主要是王硕的父亲，都没有办成。”分期乐普惠当地客户经理说，这位深耕行业多年的经营者，对饲料配比了如指掌，但对层出不穷的金融产品却颇为审慎。出于对新事物的天然警惕，他甚至没让前两次上门的工作人员进行额度测试，只是仔细查看了产品介绍。
然而，属地服务团队并未因此放弃。凭借对当地客户资质的专业判断，始终保持着耐心沟通与定期拜访。转机出现在第四次上门，这次他们遇到了25岁的王硕。与父辈的谨慎不同，成长于互联网时代的王硕对线上金融接受度高，沟通顺畅，最终通过分期乐普惠成功申请了20万元贷款，解决了饲料采购的燃眉之急。
属地化经营的服务逻辑
长期的属地化深耕让分期乐普惠逐渐融入了当地的产业链，助力产业闭环运转得更加顺畅。在“一县一产”的特色经济带中，唐县肉羊产业只是中国庞大农林牧渔经济体系的一个角落。无数小微市场主体如同毛细血管，支撑着区域经济的血脉流通。他们融资需求具有“急、频、小”的鲜明特征，往往因为缺乏抵押物、财务不规范而被传统金融服务排斥在外。
分期乐普惠坚持“当地人员服务当地用户”的经营逻辑，每个区域的服务团队都由熟悉本土产业特色的本地人组成。他们了解当地小微经营痛点，能够精准把握产业链上的资金周转特点和风险特征。在唐县，分期乐普惠的属地团队对肉羊产业进行了深入研究，羔羊入栏到出栏的育肥周期、饲料采购的现金结算压力、羊只销售的资金回笼节奏，甚至包括粪污处理成有机肥的额外成本，产业链上每个环节的资金需求都被仔细分析和理解。
（资料图：分期乐普惠线下服务。）
正是基于深入的产业理解，分期乐普惠能够结合产业链经营者实际资金需求，给予灵活的信贷产品支持，让小微经营者不再因资金缺口错失发展机遇。
除了线下属地化服务，技术是分期乐普惠能够精准触达产业末端小微用户的关键。
分期乐普惠依托大数据风控体系与专业模型工具，对用户信用风险进行多维验证。通过整合经营数据、信用信息等多维度指标，形成全面的客户画像，不仅保证了分期乐普惠的风险评估精准性，还帮助区域金融机构突破线下服务半径限制，让唐县这样低线城市的小微经营者也能享受到高效、便捷的金融服务。据了解，今年三季度，分期乐普惠累计帮助15.8万用户普惠贷款额近50亿元。
唐县肉羊产业直接带动近10万人就业，间接带动饲料、物流、旅游等关联产业30万人就业，年人均增收4万~5万元。分期乐普惠的深入服务，正是看准了特色产业的巨大潜力和小微市场主体的真实需求，通过打通金融服务的“最后一公里”，让产业链上的每一个环节都能顺畅运转，让像王硕这样的年轻创业者能够安心经营，不再为资金周转而发愁。
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责任编辑：郭栩彤 问道管理
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